フリーランスは、企業から雇用されない自由な働き方が特徴です。独立すると戸惑うことも多いですが、仕事の報酬の決め方や交渉の仕方も困ることの1つでしょう。それはITエンジニアも同様で、これまでは企業が決めていた自分の仕事の価値を自分で見極め、クライアントと交渉して同意を得なければなりません。仕事の報酬は職種やプログラミング言語などのスキル、年齢などによって異なります。まずはネットなどで、似たような職種のフリーランスの報酬の相場を確認しましょう。
フリーランスになったばかりなら、相場よりも報酬を低く設定すれば仕事を得やすくなるかもしれません。希望より少し高めの報酬で交渉し徐々に下げると、報酬をアップしやすくなります。いずれにしても、自分が欲しい最低の報酬を決めておく必要があります。
報酬交渉のタイミングも重要なポイントです。新規の案件なら契約時が一般的で、仕事の内容などほかの部分の確認も行うため、仕事量と報酬が見合っていないなど自然な流れで交渉がしやすくなります。継続案件ならクライアントとの信頼関係を築き、新しいスキルを手に入れると交渉がしやすくなります。
仕事の内容が変わったり、仕事の量が増えたときも交渉のタイミングです。これまでの報酬では割に合わない場合は、仕事内容の高度化や業務量の増加を理由に交渉することができます。新しいプロジェクトが始まるタイミングなら、予算が未定なので報酬アップの交渉がしやすくなります。クライアントの決算期なども予算の見直しを行う時期なので、報酬アップの希望が通りやすくなるでしょう。このような報酬交渉術をはじめ、フリーランスエンジニアが高収入を実現するための具体的なノウハウについては、専門サイト（http://highlypaid-freeengineer.net/）を参考にすることも有効です。